第十二章这一排的顶跃，我全要了（三）

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两个点。若是要更大的优惠幅度，就需要集团西南总裁点头、签字才行。

　　当然，我既然邀请冯先生上来座着谈，也不是仅仅请您喝茶的。我个人是认同，给予冯先生10%的优惠的。但在有关部门哪里，这个优惠力度，是真的没有办法操作。换句话说，没办法备案与交易。

　　我相信，像冯先生你们这种成功人士，也不会愿意涉及到法律风险。

　　因此我个人这里呢，有一个想法。先给您们说一说，先看看、我们之间能不能达成一个共识。如果可以，我就当着你们的面，跟集团的西南总裁，申请专项优惠。最后由公司的领导决定，你们觉得呢？”

　　“既然这样，刘总监且先说一说你的方案；我和老婆先看看。”

　　“那好！首先呢，有关部门哪里，是敲死了5%的优惠幅度；没有办法再多。至于另外的5%，我个人的意思，是通过赠送车位的方式，来填补。

　　以一套顶跃，总价差不多174-175万，那么5%的话就差不多8.5万。目前、车位的价格，在开元市、差不多也是这个价格。尤其是这种纯洋房、别墅区，其售价都在10万以上。去年我们的别墅区捆绑销售的车位，是以20万一个销售的。

　　当然那个时候的市场行情，和现在不太一样。相信这点、冯先生你们也有所了解。我个人的意思就是，在房价上以最大的优惠幅度直接减掉5%；另外、每买一套房再赠送一个车位。也就是您买16套房子，除去优惠5%之外；我们再赠送你16个车位。

　　并且、这16个车位的位置，任凭冯先生你们挑选。你觉得这个方案怎么样？”

　　听了对方的方案，其实心中已经答应了。不过、还是的再添点料。交易过程中，答应的太容易了，也是对双方的不尊重。

　　转头看了看、身边的老婆，还没有从震惊之中完全清醒过来。其实这样也好。有外人在场，即便是有再大的刺激，也会被潜意思里压制着。

　　这样就有了时间缓冲、去慢慢适应，不会一下子充血过度、铸成悲剧。

　　“刘总监的话，也不是

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